Jak dobrać słowa kluczowe do pozycjonowania strony i kampanii Google Ads?

Pierwszym etapem zarówno pozycjonowania strony, jak i przygotowania kampanii Google Ads jest dobieranie słów kluczowych. Frazy, które pojawią się w serwisie lub treści reklamy, pozwalają na dotarcie do użytkowników zainteresowanych tematyką naszej witryny. Dzięki nim możemy zyskać uwagę internauty, poinformować o naszej działalności i zachęcić do dokonania konwersji. Jak dobrać słowa kluczowe, które pomogą w promocji strony internetowej i firmy?

Co to jest keywords research – skąd brać słowa kluczowe?

Analiza fraz kluczowych (ang. keywords research) polega na zidentyfikowaniu odpowiednich słów, które pomogą przyciągnąć użytkowników i dokonać konwersji. Jest to bardzo ważny etap promowania strony w internecie, ponieważ jeśli dokonamy niewłaściwego wyboru, nie trafimy do grupy potencjalnych klientów.

Konwertujące słowa kluczowe należy zamieścić w treściach na stronie, w nagłówkach H1-H6, meta tagach oraz meta description. W ten sposób wskażemy wyszukiwarce tematykę serwisu i zyskamy szansę na pojawienie się w wynikach wyszukiwania na pytania użytkowników zainteresowanych naszymi usługami.

Prowadząc kampanie linków sponsorowanych, również powinniśmy posłużyć się frazami z analizy keyword research, by pozyskać wartościowy ruch. Podobnie przygotowana strategia linkowania uwzględni wzmacnianie podstron na wybrane słowa kluczowe.

Jak dobrać słowa kluczowe dla pozycjonowanej strony?

Mamy domenę, działamy w określonej branży, znamy swoich użytkowników i rozpoczynamy keywords research. Jak się za to zabrać? Poszukując skutecznych i konwertujących słów kluczowych, zwróć uwagę na:

• Swój biznes – to, w jakiej branży działasz i jakie świadczysz usługi, determinuje frazy do promocji strony. Jeśli prowadzisz duży sklep internetowy, możesz do kampanii Google Ads wybrać jako słowa kluczowe nazwy najpopularniejszych lub nisko rotujących produktów. Przemyśl, jakimi wyrażeniami opisałbyś swoją działalność. Spisz pomysły na kartce – na tej liście z pewnością pojawią się słowa, które przyciągną nowych klientów;
• Potrzeby użytkowników – zastanów się, jak mogą trafić do Ciebie potencjalni klienci, jakimi frazami posłużą się, aby odnaleźć interesujące ich produkty. Pamiętaj, że użytkownicy nie muszą znać fachowych pojęć i określeń – poszukaj takich zwrotów, które są powszechne i skierują internautów do Twojego serwisu;
• Działania konkurencji – nie zapominaj także o domenach konkurujących z Tobą o uwagę klientów. Wejdź na kilka stron i zidentyfikuj najczęściej powtarzające się słowa kluczowe. Analizę konkurencji możesz przeprowadzić także za pomocą takich narzędzi jak Senuto czy Semstorm;
• Lokalny rynek – jeśli prowadzisz działalność o charakterze lokalnym, np. jesteś fryzjerem lub prowadzisz restaurację, nie zapomnij o nazwie miejscowości, dzielnicy lub regionu, w którym świadczysz swoje usługi. W ten sposób trafisz do użytkowników korzystających z urządzeń mobilnych z wyszukiwarki lub klientów poszukujących usługodawców w pobliżu miejsca, w którym się akurat znajdują;
• Liczbę wyszukań – przy wyborze słów do pozycjonowania strony lub kampanii Google Ads powinniśmy zwrócić uwagę na ich popularność. Większa miesięczna liczba wyszukań daje szansę na dotarcie do większej liczby użytkowników. Do tego mamy także możliwość zintensyfikowania działań w stosunku do tych fraz, które dają największe prawdopodobieństwo odniesienia sukcesu,
• Konkurencyjność fraz kluczowych – wyznacza stopień trudności pozycjonowania oraz stawki CPC, czyli koszt kliknięcia w reklamę w wyszukiwarce. Im więcej serwisów pozycjonuje się i reklamuje na dane słowo kluczowe, tym bardziej jest ono konkurencyjne. W branżach o dużej liczbie podmiotów ciężko jest osiągnąć wysokie pozycje na ogólne frazy;
• Frazy z długiego ogona – od kilku lat panuje trend długich zapytań wpisywanych przez użytkowników do wyszukiwarki. Warto uwzględnić je w strategii słów kluczowych, by trafić do klientów na końcowym etapie procesu zakupowego, zainteresowanych nabyciem konkretnego produktu. Ponadto frazy z długiego ogona (np. czerwone damskie buty na wiosnę) są mniej konkurencyjne, więc można niższym kosztem pozyskać ruch na stronie;
• Frazy pod Direct Answer – warto także uwzględnić słowa kluczowe w formie pytania, którymi posługują się użytkownicy w wyszukiwarce. W odpowiedzi Google zwraca dodatkowy boks zawierający treść i adres URL serwisu odpowiadający na dane zapytanie. Direct Answer pomaga wyróżnić się od standardowych, tekstowych wyników wyszukiwania.

Po przeprowadzeniu keywords research następnym etapem będzie określenie liczby słów kluczowych do pozycjonowania strony. Niestety, nie ma jednej, prawidłowej odpowiedzi, ile fraz należy pozycjonować. Zależy to m.in. od wielkości i rodzaju serwisu, branży, możliwości rozbudowywania treści na stronie, budżetu na działania SEO.

Narzędzia do analizy keywords research – jak przeprowadzić skuteczny research?

Dobór odpowiednich słów kluczowych najlepiej przeprowadzić dwuetapowo: spisać listę słów kluczowych związanych z prowadzoną stroną, a następnie sprawdzić ich popularność i poszukać dodatkowych fraz przyciągających internautów za pomocą narzędzi takich jak:

Podpowiedzi Google i Google Trends

Najprostszą metodą na dobieranie słów kluczowych jest skorzystanie z podpowiedzi Google. W pasku wyszukiwania wystarczy wpisać początek interesującej nas frazy/wyrażenia i zobaczyć, co zasugeruje wyszukiwarka. Podpowiedzi generowane są na podstawie zapytań użytkowników.

Z kolei jeśli chcemy sprawdzić, czy w naszej branży panuje sezonowość, warto skorzystać z Google Trends, narzędzia do słów kluczowych od Google. Pokaże ono popularność frazy w wybranym okresie. Niestety, jeśli wybrane słowo kluczowe charakteryzuje się niską wyszukiwalnością, nie otrzymamy informacji o trendach w wynikach wyszukiwania.

Planer słów kluczowych

Keyword Planner to googlowskie narzędzie do słów kluczowych służące przede wszystkim do przygotowywania kampanii Google Ads. Za jego pomocą sprawdzimy miesięczną liczbę wyszukań interesujących nas fraz. Niestety, dostępność do funkcjonalności planera słów kluczowych jest coraz bardziej ograniczana – należy posiadać konto i mieć uruchomioną kampanię, aby móc z niego skorzystać. Nie będziemy mieć także dostępu do dokładnych danych (zobaczymy jedynie szerokie przedziały liczby wyszukań), jeśli nie przeznaczymy dużego budżetu na reklamę w Google.

Ubersuggest

Kolejna darmowa i intuicyjna aplikacja, która pomoże dobierać słowa kluczowe. Nie otrzymamy co prawda informacji o popularności danej frazy, ale dowiemy się, jakimi wyrażeniami posługują się użytkownicy. Dane wyeksportujemy do pliku CSV.

Google Search Console

W analizie fraz kluczowych pomoże także Google Search Console, a dokładnie raport analityka wyszukiwania. Pod wykresem znajduje się lista słów kluczowych, na które strona wyświetla się w wynikach wyszukiwania. Posługując się odpowiednimi filtrami, sprawdzimy liczbę wyświetleń, kliknięć oraz pozycję naszej domeny na daną frazę.

Monitorowanie słów kluczowych w Search Console pozwala zweryfikować, czy podejmowane działania przynoszą spodziewane efekty. Frazy, dzięki którym duża liczba użytkowników trafia na naszą stronę, zasługują na szczególną uwagę – potencjał należy wykorzystać np. poprzez włączenie ich do udanej kampanii Google Ads lub uwzględnienie ich w strategii linkowania.

Answer The Public

Modne i polecane narzędzie do content marketingu pod Direct Answer. Korzystając z Answer The Public, otrzymamy zbiór pytań związanych z daną frazą, które wpisują do wyszukiwarek użytkownicy. Od razu dostajemy gotowe sformułowania stanowiące inspirację i pomysły na nowe teksty. Dane możemy pobrać albo w pliku CSV, albo w postaci grafu wygenerowanego dla słowa kluczowego.

Jak stosować słowa kluczowe w pozycjonowaniu stron?

Dobór odpowiednich słów kluczowych to tylko pierwszy krok w procesie pozycjonowania witryny. Aby osiągnąć wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania, należy wiedzieć, jak skutecznie wkomponować wybrane frazy w strukturę strony i jej treść. Oto kilka kluczowych zasad, które warto zastosować:

1. Naturalne umiejscowienie: jakościowe frazy kluczowe powinny być umieszczane w sposób naturalny, nie wpływając negatywnie na jakość i czytelność tekstu. Unikaj nadmiernego naszpikowania treści frazami (tzw. keyword stuffing), ponieważ może to zaszkodzić pozycji strony w wynikach wyszukiwania.
2. Nagłówki i podtytuły: wykorzystuj słowa kluczowe w nagłówkach (H1, H2, H3), co pomoże wyszukiwarkom zrozumieć strukturę i tematykę strony. Dzięki temu zyskasz większą szansę na wyższe pozycje na wybrane frazy.
3. Meta tagi: upewnij się, że słowa kluczowe są umieszczone w meta tytułach i meta opisach stron. Meta tagi są jednym z pierwszych elementów, które widzą użytkownicy w wynikach wyszukiwania, dlatego warto zadbać o ich atrakcyjność i trafność.
4. Tekst alternatywny obrazów (alt text): opisuj obrazy na stronie za pomocą słów kluczowych. Alt text pomaga wyszukiwarkom zrozumieć, co przedstawiają grafiki, co może przyczynić się do lepszego pozycjonowania witryny w wyszukiwarkach graficznych.
5. Linkowanie wewnętrzne: używaj słów kluczowych w tekstach odsyłaczy (anchor text), które prowadzą do innych stron w obrębie Twojej witryny. Pomaga to w budowaniu struktury strony i ułatwia nawigację zarówno użytkownikom, jak i wyszukiwarkom.

Jak stosować słowa kluczowe w Google Ads?

Słowa kluczowe w Google Ads odgrywają niezwykle istotną rolę w dotarciu do właściwej grupy odbiorców i maksymalizacji efektywności reklamy. Oto kilka wskazówek, jak skutecznie wykorzystać optymalizację słów kluczowych w kampaniach:

1. Dobór odpowiednich typów dopasowania: Google Ads oferuje kilka typów dopasowania słów kluczowych, takich jak dopasowanie ścisłe, do wyrażenia, przybliżone i modyfikowane dopasowanie przybliżone. Wybierz typ dopasowania odpowiedni do celów Twojej kampanii. Na przykład, dopasowanie ścisłe słów kluczowych zapewnia, że reklama pojawi się tylko wtedy, gdy użytkownik wpisze dokładnie to słowo kluczowe, co zwiększa precyzję, ale może ograniczyć zasięg.
2. Negatywne słowa kluczowe: dodawaj negatywne słowa kluczowe, aby wykluczyć zapytania, które nie są związane z Twoją ofertą. Pomaga to w oszczędzaniu budżetu reklamowego i zwiększa jakość ruchu na stronie.
3. Grupy reklam i struktura kampanii: twórz grupy reklam składające się z podobnych słów kluczowych, aby reklamy były bardziej trafne i dostosowane do zapytań użytkowników. Dobrze zorganizowana struktura kampanii zwiększa jej efektywność i ułatwia zarządzanie.
4. Ciągłe monitorowanie i optymalizacja: regularnie analizuj wyniki kampanii, aby zidentyfikować, które słowa kluczowe przynoszą najlepsze rezultaty. Na tej podstawie dokonuj optymalizacji, takie jak dodawanie nowych słów kluczowych w Google Ads, modyfikowanie stawek lub wykluczanie nieskutecznych fraz.
5. Słowa kluczowe w treści reklam: upewnij się, że wybrane słowa kluczowe są zawarte w treści reklam. Poprawia to jakość kreacji i zwiększa ich skuteczność, ponieważ użytkownicy łatwiej rozpoznają, że reklama odpowiada ich zapytaniu.

Stosuj kompleksowe podejście do doboru słów kluczowych

Skuteczność dotarcia do potencjalnych klientów zależy od dobrze przeprowadzonej analizy słów kluczowych. Przyjmij kompleksowe podejście i spójrz na serwis z różnych punktów widzenia: branży, konkurencji, użytkowników. Poszukaj fraz konwertujących i wyszukiwalnych. Skorzystaj z różnych narzędzi keywords research.

Z powstałej bazy słów kluczowych wyodrębnij tylko te, które najbardziej odzwierciedlają tematykę Twojej strony i są jednocześnie wpisywane przez liczne grono internautów w pasku wyszukiwarki. Unikaj wieloznacznych i zbyt ogólnych fraz dotyczących produktów lub usług, których nie oferujesz.

Stosuj kompleksowe podejście do doboru słów kluczowych

Skuteczność dotarcia do potencjalnych klientów zależy od dobrze przeprowadzonej analizy słów kluczowych. Przyjmij kompleksowe podejście i spójrz na serwis z różnych punktów widzenia: branży, konkurencji, użytkowników. Poszukaj fraz konwertujących i wyszukiwalnych. Skorzystaj z różnych narzędzi. Z powstałej listy słów kluczowych wyodrębnij tylko te, które najbardziej odzwierciedlają tematykę Twojej strony i są jednocześnie wpisywane przez liczne grono internautów w pasku wyszukiwarki. Unikaj wieloznacznych i zbyt ogólnych fraz dotyczących produktów lub usług, których nie oferujesz.